Label Express, firma specjalizująca się w cyfrowej produkcji etykiet, zgłosiła potrzebę zatrudnienia doświadczonych handlowców B2B z branży etykiet i opakowań elastycznych. Celem projektu było rozwinięcie sprzedaży na kluczowych rynkach zagranicznych i wzmocnienie obecności marki w Europie.

Klient wcześniej prowadził rekrutacje samodzielnie, opierając się głównie na własnym networku oraz kandydatach aktywnie poszukujących pracy. Jednak tempo rozwoju firmy wymagało przyspieszenia procesów, dlatego zdecydowano się na współpracę z nami. Ponieważ był to pierwszy wspólny projekt Label Express i theLeaders, istotne było zbudowanie zaufania i pokazanie wartości dodanej wykraczającej poza standardowe metody rekrutacyjne.

Naszym celem było dotarcie do niezwykle wąskiej grupy specjalistów — osób łączących:

• dogłębną wiedzę technologiczną z zakresu etykiet i opakowań elastycznych,
• doświadczenie sprzedażowe,
• świetną znajomość języków obcych (native lub C2),
• lokalizację w okolicach Poznania.

Dodatkowo projekt miał zostać zrealizowany w ciągu 4 miesięcy.

Tak specyficzne wymagania sprawiły, że kluczowe znaczenie miały precyzyjne targetowanie oraz szybkie, skuteczne działania rekrutacyjne.

1. Analiza potrzeb biznesowych

Projekt rozpoczęliśmy od spotkania w siedzibie klienta. Przeprowadziliśmy szczegółowy wywiad, aby zrozumieć strukturę organizacji, sposób pracy i oczekiwania wobec ról. Pozwoliło nam to precyzyjnie określić profil kandydatów i zbudować silną, partnerską relację z klientem.
‍

2. Redefinicja profilu roli

Na podstawie analizy przygotowaliśmy nowy, precyzyjny opis stanowiska, który uwzględniał zarówno kompetencje sprzedażowe, jak i technologiczne oraz dopasowanie kulturowe.
‍

3. Komunikacja roli i marki pracodawcy

Opracowaliśmy spójną narrację o marce Label Express — opartą na wartościach, misji i potencjale rozwoju — tak, aby kandydaci od samego początku mogli poczuć profesjonalizm i energię organizacji.
‍

4. Szybka i celowana rekrutacja

Skupiliśmy się na intensywnym direct searchu i headhuntingu na LinkedIn, angażując zarówno kandydatów aktywnych, jak i pasywnych. Każda osoba była dokładnie weryfikowana pod kątem:

• doświadczenia sprzedażowego,
• kompetencji językowych,
• dopasowania kulturowego.
  ‍

5. Partnerstwo z klientem

Na bieżąco analizowaliśmy sytuację rynkową, dzieliliśmy się spostrzeżeniami i wspieraliśmy klienta w decyzjach dotyczących zatrudnienia oraz negocjacji ofert. Dzięki otwartej komunikacji mogliśmy elastycznie reagować na potrzeby firmy.

‍

✅  Skontaktowaliśmy ponad 180 kandydatów.

✅  11 zostało zaproszonych do kolejnych etapów z klientem.

✅  5 handlowców otrzymało i przyjęło oferty — realizując wszystkie cele projektu.

✅  Całość zamknęła się w zaledwie 3 miesiące, czyli szybciej niż zakładano.

✅  Wszystkie zatrudnienia mieściły się w budżecie wynagrodzeń.

✅  W ostatnim miesiącu, korzystając z dodatkowego czasu, przygotowaliśmy analizę potencjału kolejnego rynku, wspierając dalszą ekspansję Label Express.

‍

Już po kilku tygodniach współpracy otrzymaliśmy cenny feedback od klienta: „W krótkim czasie docieracie do najlepszych ludzi z branży.” Kandydaci z kolei podkreślali wysoką jakość komunikacji, dostępność i proaktywność naszej Talent Acquisition Partnerki, która dawała im poczucie wsparcia i pewności na każdym etapie procesu.